Livros e Artigos
Bem-vindo(a) ao meu espaço dedicado ao conhecimento, à prática e à paixão por estratégia, performance comercial e desenvolvimento profissional.
Nesta página, compartilho minhas publicações — livros, capítulos e artigos — construídos a partir de uma trajetória vivida intensamente nas áreas de Sales Ops, planejamento estratégico, inteligência de mercado, enablement e liderança comercial.
Cada conteúdo aqui reflete experiências reais, aprendizados adquiridos ao longo dos anos e a missão de impulsionar negócios e pessoas por meio de uma operação comercial eficiente, estruturada e orientada por dados.
Explore, compartilhe e, acima de tudo, transforme!
BLOG - Sales Ops na Veia
Sales Ops na Veia é um blog criado para impulsionar o conhecimento e ampliar o acesso à informação entre profissionais que atuam ou desejam ingressar nas áreas de Vendas, Gestão Comercial e Operações de Vendas.
Aqui, você encontrará conteúdos estratégicos e atualizados sobre Revenue, Liderança Comercial, Sales Enablement e, claro, Sales Operations — com uma abordagem prática, analítica e voltada à performance. Nosso objetivo é conectar pessoas, fomentar discussões relevantes e fortalecer o ecossistema comercial com insights de alto impacto.
SALES OPS - O cérebro estratégico da Força de Vendas
Este livro é um guia prático e estratégico para profissionais e líderes que desejam transformar suas áreas comerciais em máquinas de alta performance por meio da estruturação e fortalecimento da função de Sales Operations (Sales Ops). A obra apresenta uma visão completa sobre como o Sales Ops atua como catalisador da eficiência, produtividade e previsibilidade comercial, integrando dados, processos, tecnologia e capacitação.
Detalhando conceitos essenciais de vendas e como a gestão comercial orientada por dados, o desenho de processos de vendas eficientes, a definição de indicadores-chave de desempenho (KPIs) e a construção de uma área de Enablement que impacta diretamente os resultados.
Com uma linguagem acessível e orientada à execução, o livro é uma leitura indispensável para quem deseja profissionalizar a operação comercial, alinhar equipes e acelerar o crescimento com inteligência e estrutura.